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如何提高苗木经纪人素质及销售技巧

发布人:河北苗木基地  浏览次数:1634  发布时间:2016年07月31日

 

苗木经纪人在当前的市场环境下主要是以诚信和个人信誉为保证进行买卖关系的一类苗木参与群体,在苗木行业往往因为一个不诚信的生意而损失信誉,因此苗木经纪人要具备以下的基本素质:以不违法犯罪活动为基础,不违禁,不走私,不欺客。

 

苗木经纪人尤其是优秀的苗木经纪人,需要非常了解苗木各环节的操作和运用,不仅熟悉苗木的种植养护,存储运输,流通,消费群体的采购特点,销售活动更是将社会学,心理学和行为学运用到极致。是一群对经济学,商业学,产量质量检验,社交能力,市场预测和政策法规都有独特见解的人群。

 

由于苗木行业的特殊性,需要与社会上的各界人士广泛的解除交流,上接苗木采购群体,下与苗农接触,更有(点此右侧粗体汉字查看遇到不良司机如何解决→_→)不良司机,(←点此左侧查看遇到不良司机如何解决)路政安检等各式人群,因此需要保持良好的心理素质:

  1. 坚持创新,学会控制情绪,善于处理人际关系;

  2. 要有耐心,学会豁达开朗的性格;

  3. 要自信,热情,平和待人。同时还要有一定的身体素质和自我保护能力。

 

  作为一名苗木经纪人,要对苗木有基本的了解,如田间管理,生长习性,产地信息,货源变化,价格等,还要对跨区域调苗,园林养护,移栽定植现场指挥等有一定的组织领导能力和协调能力。对各地区内生长的苗木状况,是否适合移栽等都需要有一定的了解。

苗木经纪人经纪人要始终坚持以苗农和采购商的利益安全为出发点,做最专业,最诚实的苗木经纪人才是未来的发展之路。

 

身为苗木经纪人,要有一懂,二观,三心,四千,五勤的体会:

一懂:懂得舍得的含义;

二观:观察相貌,观察言行(切身体会,性不正,人不端)

三心:爱心,细心,耐心:

四千:费尽千言万语,历经千辛万苦,想尽千方百计,走遍千山万水

五勤:脑勤,耳勤,嘴勤,眼勤,腿勤

 

 

  如何才能提高苗木经纪人成交几率:

苗木经纪人在谈判前,需要具备并能够熟练的运用谈话技巧,倾听技巧,把握住讨价还价的技巧和随机应变的能力才能够促成交易的机会。但除了这些技巧外,还应该在谈判做好如下的准备工作:

1.            知己知彼:了解对方的性质,从属关系,经济实力,业务范围,以及他的地位,身份,性格,兴趣等;

2.            在谈判前要预先制定一个谈判的底线;

3.            要预先设想好出现分歧争端的时候的解决方案,做足准备;

4.            谈判的时间和气氛也非常重要。

 

苗木经纪人如何拓展买卖双方的信息;

随着互联网的发展,新时期的苗木经纪人获取买卖双方的渠道逐渐由线下转为线上,但也不要忽略传统信息渠道获得有效的信息,这些有效的信息包括:

各种苗木聚会获得的有效信息;

报刊书籍上获得的有效信息;

电视广播等传统媒体上获得有效信息;

进行市场调查,如对苗木市场进行走访考察了解。

注意相关部门发布的信息

 

苗木经纪人除了具备苗木销售的经验,还要对苗木市场有一个及时的了解和判断,对于预测市场发展方向,可以参考以下几个方面:

注意形式的发展,观念的更新;

注意政府的引导;

注意突发情况的变化;

根据自身经验的积累来判断

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