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如何才能成为一名合格的苗木经纪人

发布人:河北苗木基地  浏览次数:1531  发布时间:2016年05月01日

 如何才能成为一名合格的苗木经纪人

    苗木经纪人的出现是花木产业成熟的标志之一。在今天的节目时间里,下面由河北苗木基地给朋友们介绍怎样做一个合格的苗木经纪人,苗木经纪人给苗木市场带来什么!如何才能成为一名合格的苗木经纪人首先来谈谈什么是苗木经纪人?苗木经纪人都可以分为哪几种?
简单的说,苗木经纪人就是那些专门负责销售苗木的人,他们一方面给花农生产的苗木找买家,另一方面又给那些需要苗木的单位、公司以及个人找货源。
苗木经纪人是花卉业发展到一定阶段的产物,一方面随着苗木的种植面积逐谈苗木经纪人在苗木市场中的作用是什么呢?
作用主要有以下几点:

(1)化解矛盾。由于园林工程中植物品种多样性与苗木品种区域性分布,存在着组织、流通上的矛盾,这就需要苗木经纪人来化解。这也是苗木经纪人存在的最基本的作用。

(2)连接市场与产区的桥梁,花木业已经进入薄利时期,市场竞争十分残酷,苗木经纪人是苗木业市场强有力的推动力。

(3)调整生产结构及生产模式的促进者。经纪人根据市场需求,同花卉苗木生产企业或专业户签订购销合同,花卉苗木生产者按照合同安排组织生产,形成以销定产的“订单农业”生产模式。还促使花木生产进入大市场,参与大流通,形成大产业,促进产业的优化升级,提升产业整体实力。

(4)新技术、新品种、新信息的推广者。

3.前面介绍了苗木经纪人在苗木市场中的作用,那么,苗木经纪人的现状又如何呢?
我国苗木经纪人发展迅猛,为我国苗木业的发展做出了贡献,但像任何新生事物,它也逐渐暴露出很多问题,主要有以下几方面:

(1)个自为战,本土意识强,经营区域不能有效突破和对接。

(2)服务观念比较落后,停留在倒货赚取佣金和差价的初级阶段。

(3)行业亟待规范,经纪人缺乏行规约束和组织管理,学习提高的机会少,信息不畅,决策盲目,缺乏合作共赢的市场心态。

(4)队伍庞大,素质不高。据统计,近年来苗木经纪人已经占到从业人员的5%~10%,在一些经济发达的地区,已占到10%~20%,初高中毕业生,年龄在40岁以上的占了近50%,而年龄在25~35岁之间的年轻人,尤其是学历在大专以上的年轻人,可以用“奇货可居”来形容。
苗木经纪人应该具备三个基本条件是:专业知识、市场信息的收集分析和经营理念。专业知识和市场信息是形成经营理念的前提。专业知识和市场信息是不能很快掌握的,需要平时大量的积累并加以钻研。经营理念是三个条件的核心。年扩大,产量不断增加;另一方面我国绿化的规模、档次逐年提高,一个绿化工程需要苗木量往往比较大,而且品种多,但由于我国苗木市场建设相对落后,绿化公司直接找农户,进行面对面交易的模式,根本无法满足这种多品种、大数量的工程要求,有些有眼光,对当地苗木市场比较熟悉的人,便主动在工程公司和花农间穿针引线,赚取佣金和差价,最初的苗木经纪人由此产生了。

目前苗木经纪人有两种,第一种是兼职经纪人,单兵作战,以本地资源迎合市场需求,生产和销售相互兼顾。风险小,但很难做大,对市场反应相对滞后,决策也比较盲目主观。第二种是职业经纪人,以市场需求为导向,整合各地资源,与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识、对市场的预测有着敏锐反应。信息资源来源广泛,凭借自己的专业优势,将产区和产品资源优势转化为自己的优势资源,更加注重服务与质量,一心一意致力于客户与市场。

    推销苗木首先应该推销个人,然后再推销苗木。因为苗木经纪人是靠个人能力和信誉开展经纪活动的。经纪人的素质是经纪人的资产,所以经纪人有必要进行自我职业素质的培养,提高自身专业知识、业务技能和服务水平。建立自己的经营理念,我们不能追求所谓短期利润最大化,有些经纪人推销中并不是每种苗木是都有利润空间,有些苗木品种采购价会高于销售价,他们讲究的是长期的总体获利。有的还制作了网站,网上展示了可以提供的苗木品种的图片及苗木习性,几乎每天都在变动价格行情,这都涉及到经营观念的问题。

    第一种能力是指抓住机遇的能力。市经济是竞争经济,也是机遇经济。在市场竞争中,机遇无处不在,却又稍纵即逝,谁抓住了机遇,用好了机遇,谁就掌握了主动权,就能发展。作为与市场贴得最近的经纪人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机,时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性,时刻保持对市场发展趋势的准确判断力,时刻保持对市场经营活动的果断行动力。

    第二种能力是资源整合能力。资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。作为一个优秀的苗木经纪人应该与市场同步,现在绿化工程都讲究品种多样性,那么多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着永恒的矛盾,这个矛盾就是经纪人存在的空间。作为一个合格的苗木经纪人,应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力,利用有效的手段把这个品种所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。第二个就是人脉资源,这一点在整个经纪人工作中起着相当大的作用。在供应链上,良好的人脉关系,配合到每个环节,可以确保完成采购。尤其在异地采购、销售中将更能起到化解矛盾的作用。
苗木行业经常面临多个经纪人竞争一个客户的情况,表面看来经纪人之间的关系是对立的。实际上应该化对立为合作,合作大于竞争,当前市场对苗木品种的需求越来多样化,高规格化,不同品种主产区也不同,要将这些分散在各地的苗木组织起来,靠一家公司或一个人是不太可能的,市场这么大,单凭一家根本不可能做过来。对手往往也是最优秀的合作伙伴。这使得彼此在市场上的竞争力更进一步提升。每家合作企业都有学习的地方,取长补短,才能提高,才能做强。



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评论列表:

  • 1、河北园林  发布于 2016-05-10 16:27:24  回复该评论
  • 苗木经济人是连接苗木生产商和工程用苗商最好的桥梁。对大家都是互惠互利的好事。可有些经济人无德、无信相信大家都多少遇到过!在这个行业里,大家都应立德,立信多沟通、多交流、扩人脉才能生财源!愿大家携手共同发展一齐维护这个行业的秩序!

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