河北苗木基地
咨询热线:13811827727微信号:hbmmjd
当前位置: 首页 > 未来发展

未来发展

 

大辛庄镇(中古屯村)互联网销售平台策划书

 

                                                        都克彪      2014-11-12

简要介绍

 

依托本地特色苗木产业,通过村镇干部带头,将本地区具有优势的苗木产业与互联网结合,通过互联网建立起专业化的销售市场和市场品牌。打造线上线下知名的苗木产业基地。

 本平台可实现三个主要目的

 

农民增收;

集体受益;

创立大辛庄(中古屯)苗木基地的品牌。

项目依据

数据:

仅百度搜索“苗木”一词,即找出不少于40个行业网站,明细如下:

 1.jpg 

2.jpg 


每天通过以上网站获取苗木信息的人群超过10 0000人/次:

3.jpg

以权重较高的八个站作为统计,有IP记录的人次达86700人/每天。

 

权重:网站等级的一个判断方法;

IP:网站内部用来统计每天浏览人次的统计方法,1 IP=1人/次

 

                                                【以上数据来自附件1】

 

部分关键词的收录和指数明细:

 

关键词

收录(万)

指数

西北苗木网

收录(万)

指数

金叶榆

228

289-134

苗木求购信息

696

784-598

火炬树

240

320-165

苗木求购

2910

335-245

垂柳

1890

399-204

银杏苗木

1690

135-27

红花槐

95

93-50

紫薇花

3320

514-329

法国梧桐

779

600-316

发财树价格

250

310-224

法桐价格

679

323-171

苗木信息网

3090

206-100

速生法桐

441

252-176

虎尾兰图片

97

550-444

梧桐

6890

1487-818

沉香树苗

215

149-92

法桐

3650

557-363

芦荟胶的功效与作用

814

5566-4633

法桐小苗

881

292-208

绿化苗木

6230

457-279

红花槐

75

93-50

红枫价格

785

199-95

香花槐

254

235-124

西府海棠价格

442

148-82

黄花槐

636

240-112

宝石花

340

1174-346

紫穗槐

421

221-86

金钱树图片

104

569-455

富贵树

113

684-241

西府海棠

404

483-216

火棘

426

842-446

毛白杨

250

289-168

栾树

878

1220-551

冬青

1900

881-393

柳树的作用

456

87-66

虎尾兰

430

1380-546

馒头柳

266

155-72

榆叶梅

392

332-149

臭椿

408

271-124

泡桐

610

375-201

金叶女贞

622

393-159

合欢

2970

1396-760

楸树

316

367-206

五角枫

468

515-287

柳树

3290

988-530

乔木

5100

782-457

黄金槐

221

187-87

刺槐

556

368-183

杨树

3890

960-524

国槐树

163

227-123

红叶碧桃

245

211-83

榆树盆景

116

551-267

白蜡

1810

522-266

龙爪槐

435

368-197

沙地柏

285

182-81

爬山虎

826

1266-727

侧柏

1220

543-273

元宝枫

252

338-173

 

 

关键词: 用户搜索的某一个词语

收录量: 现有收录信息条数,一般用来判断竞争大小的标准

指数:  平均搜索本关键词的人次

 

 

 

                                         【以上数据来自附件2】

 

 

分析:

  通过以上数据结合分析得出以下结果:

1.  苗木行业人均搜索次数高;

2.  产品关键词丰富,指数高;

3.  苗木行业竞争大,按区域分布明显;

4.  以上40个行业站无河北地区苗木基地,基本分布为:浙江,安徽,山东,西北,东北,河南及两湖地区。

5.  高权重,老站具有丰富的资源及产品信息,吸引苗木行业人员,低权重新站建站数量近年明显增多;

6.  苗木产品具有互联网销售前提和基础。

7.  搜索“河北苗木”或“定州苗木”收录条数多(河北苗木为1100 0000),但以其他行业网站会员站或公司站为主;

8.  本地自建网站不专业,会员网站单一,没有明显竞争优势;

9.  定州地区乃至河北省急需苗木行业网站引导用户采购咨询;

10.             本县及博野,安国,清苑等地生产商具有互联网销售倾向,急需抢占先机,建立高效的地区品牌网站。

 

项目意义

项目意义分为近  远:

近:

●抢占河北地区苗木互联网络平台先机,提升竞争力;

●争取最先获得县级支持,为其他县市提供样板作用;

●整合当地人力物力资源,集中发力,抱团发展;

●提供正确的互联网销售方法,为将来线上销售发展奠定基础。

●提供免费平台为当地种植户服务,外地种植户可收取广告及服务费用,开辟新的盈利点;

●尽快建立本地区苗木基地品牌,与周边种植户产生区别化;

●为采购商提供正规化,一站式采购服务,提升本地区竞争力;

●短期内政绩明显;

●带动农民本地就业,推动苗木产业升级,增加闲散劳动力利用率,吸引外出人员本地化就业,扩大本地种植品种规模及订单化采购,提升本地区在业内知名度,投资资金少,启动迅速,见效快。。。。。。。

 

远:

●互联网销售已成大势,网络销售已成常态,

对于种植户来说,如何搭上互联网的顺风车,实现准确的快速发展;村镇如何实现苗木的产业升级,规模化、正规化引导都将具有积极作用;

建立可与其他地区竞争的网络销售平台,参与线上竞争。

 

 

实施描述

具体办法为:

1.  以镇或村名义申请gov.cn域名,并且依托建立销售平台;

2.  统计本村镇农村劳动力文化,将30岁以下可以熟练操作电脑的人员进行简单培训,作为本平台的操作者,将本地区或自家具有优势的产品整理编辑,进行发布工作;

3.  提供给村民免费的网络销售培训,网销技能及必要的互联网知识,提高操作者的电脑操作水平,实现能够独立网上操作;

4.  依托本平台创建B2B网站及专业化论坛,利用本村互联网方面人才在B2B网站 ,论坛等发布本地优势产品。为村民搭建不收费的、提供免费培训的、可以有实际成交量的和专业的网上销售窗口;

5.    后期本网销平台可吸收全国其他商户入驻,带来一定广告费用,成为另一利润增长点,可用于维护网销平台,也可以用于村民业务培训等。

 

Gov.cn:政府专用域名段,具有很强的优化能力,对外具有信服力;

B2B:公司对公司销售的网站;

论坛:用于讨论某一话题的网络平台,具有极强的人气及成交量;

 

 

            最终目标

可实现多个目标:

1,    树立大辛庄(中古屯)苗木基地的整体形象;

2,    参与网络销售,获取更多销售渠道;

3,    区别周围县市基地,提升整体竞争;

4,    无投资的政绩工程。

 

项目可行性分析

1主要协作方包括,村镇级干部,种植户及项目发起人。

 

 村镇干部:本项目无需拨款建立,且对当地产业具有整合、提升作用,另外如平台盈利也可作为收入增长点,目前规划优点大于缺点。(其他意见请补充)

 

种植户:具有强烈的网络销售意愿,但无法获取正确网络销售技巧及渠道,目前处于网络创业盲目期。急需专业化平台进行引导,且本平台无需缴纳会费、并可对操作人员进行一定相关培训,本平台吸引了巨大。(其他意见请补充)

 

项目发起人:具有本地化开拓市场意愿,具有建设平台能力及后期操作能力,可对实际网络操作人员进行技术培训。

2.查看网上平台发现,没有以政府为后盾的网站,多是以苗木合作社,个人操作维护居多,这从根本上区别其他网络平台,政府牵头成立的项目具有可信性,权威性。对采购方具有权威性作用。

 

各方职责

村镇干部:对下推广,对上举荐(自愿原则);

 

种植户:每天按照规定发布符合要求的产品信息,(可带电话号码);

 

项目发起人:投资建立平台,培训操作人员,对外推广。

 

潜在问题分析与解决办法

可能遇到的潜在问题主要集中三点:

1.  可能造成低文化水平或无年轻人家庭不满

考虑解决办法:如平台得到良好发展,可产生更多就业机会,可从事其相关工作;

2.  提高村民水平和与互联网融合难度大,难以在预定期内见效

解决方案:从最基本工作教起,优先培训现从事网络销售人员;

3.  后期问题预估不足

本方案由一人制作,难免存在漏洞,虽然思路成熟但发展不明确,可能造成更多难以预估的问题。

平台规划方向

 

本平台如按预定规划发展且运转良好,见效时间约为正式开始计算起90天(不含前期对实操人员的培训性操作)。

 

三个月内:操作人员为50名, 5名左右可接咨询电话,1-3名有成交机会;

 

一年内:日均IP超过,1800,操作人员增至100名,电话转化率为5%,即每人平均从本平台获得5笔成交机会;(免费会员50名,付费会员50名)

 

三年内:日均IP超过11000,,操作人数超过1000名,电话转化率为2.8%,本地操作者超过500名(各种付费会员500名)。

 

五年内:成为行业内排名前五的专业化网站,大辛庄镇(中古屯)苗木基地成为河北地区苗木基地代名词。

 

日均IP:每日浏览人次;

操作人员:在本平台发布产品信息人员;

电话转化率2.8%:根据28定律得出(20%的信息带来80%的流量)。

 

 

 

完成项目采用的方法

主要分为线上线下两个方面:

线上:内部优化:

首先建立论坛化平台(gov.cn域名禁止从事商业活动,但可对本地区产业进行便民推广)对平台内部进行代码优化,使其符合SEO标准;

对发布信息进行审核及修正,使其符合国家法规及客户浏览体验;

引导操作人员在精确位置发布帖子及产品,实现专业化网站形成,建立二级域名制作B2B网站,用来支持本地操作人员建立专属化网站;

制作百科式问答平台,集合苗木行业各种问题,聚集大量忠实浏览者,并且在内发布产品信息;

 外部优化:

指导发布外链及产品信息,操作标准符合SEO,必要时可进行SEM;

协助建立微信,SNS,问答平台等推广方案。

 

线上:互联网上

SEO:搜索引擎优化,搜索引擎主要是指百度;

SEM:搜索引擎点击推广,属于网络营销的一种方式

微信:最新一种社交软件,适合推广产品信息;

SNS:一种社交化平台,通过熟人传播信息

线下;

制定各种扩大影响力的方案,如口碑间的传播,发布新闻稿,制作logo车贴,组织车队展示等

 

项目发起人介绍

 

都克彪: 1988年生,中古屯村人,从事互联网销售7年,熟悉SEO及SEM操作,具有网站实际操作经验,现管理中文站:

进口轴承网站:www.skf-fag-nskcn.com (4年1个月)

FAG轴承:     www.fagbearing.cn (6个月)

河北苗木基地   www.hbmmjd.com

英文站数个 

  

市场和销售安排

该平台主要用途:

论坛:集合本地优势产品,按照分类详细介绍,将销售产品信息发布到论坛,可供追帖。并且详细介绍本镇苗木产业从业人员情况;注册商家经实名认证,使用本人证件照片,给人以信服力;

论坛优点:,可对问题进行一对一交流,方便沟通,且能够增加访问者访问页面次数,有助于网站排名;

 

B2B:本平台主要供种植户发布产品使用,首页位置提供给本地用户免费使用,放置产品报价,发布寻货信息,提供单独的网站空间。内部及其他位置可用于广告位的放置,提供收入增长点;

 

百科问答平台:提供丰富的问题与答复,吸引忠实用户上网创建信息,寻找帮助信息,有助于网站排名的增长,也可用于广告投放。

 



追帖:在一个问题下进行提问及回答;

 

 主要竞争对手介绍

1.    园林网

     成立12年,由杭州元成文化传媒有限公司操作,网站世界排名14993。提供信息为苗木供应求购及产品价格,目前关键词排名高; 

优点:网站成立时间长,在业内享有很高知名度,依托杭州苗木基地及杭州网络人才基地,发展实力大,目前排名难以动摇。


超越难度:★★★★★

                

     2.    西北苗木网

     网站成立时间7年,网站世界排名64454,由陕西省周至县裕盛明杰苗圃运营。拥有华北,西北,山东等地种植户较多,产品及信息丰富,关键词量大,主要关键词排名:

超越难度:★★★★☆

 

3.    青青苗木网

网站成立14年,网站世界排名:48585,由金华大象网络技术有限公司运营。主要以网上花木为主,苗木和花卉内容占有率基本持平,具有很强的市场人气及流量,关键词丰富,目前主要关键词排名


超越难度:★★★★☆

 

4.     597苗木网

本网站由上海熊彬华运营,网站成立年限近5年,世界排名304877,关键词丰富,排名不稳定,主要关键词排名:


超越难度:★★★★☆

 

5.     园林365

网站成立8年,主要业务同上,网站世界排名59880,关键词及内容丰富,百度流量多,主要关键词排名:


超越难度:★★★★☆

 

 

6.    中国苗木网

苗木网具有苗木行业顶级域名,成立时间近15年,由辽宁秦智红运营,目前网站世界排名653353,在业内有很高知名度,且关键词丰富,目前主要关键词排名:


超越难度:★★★★

 

 

本数据来自网络,排名及关键词随时浮动,仅作为参考,如需了解详细资料请参考附件1,主要参考数据包括:

世界排名;

流量排名;

日均IP/PV;

百度权重;

关键词库等数据化资料。

   

其他未列入本文内的网站,因行业相关性及权重暂不做参考。

说两句吧:

必填

选填

选填

记住我,下次回复时不用重新输入个人信息