大辛庄镇（中古屯村）互联网销售平台策划书

                                                        都克彪      2014-11-12

简要介绍

依托本地特色苗木产业，通过村镇干部带头，将本地区具有优势的苗木产业与互联网结合，通过互联网建立起专业化的销售市场和市场品牌。打造线上线下知名的苗木产业基地。

 本平台可实现三个主要目的

农民增收；

集体受益；

创立大辛庄（中古屯）苗木基地的品牌。

项目依据

数据：

仅百度搜索“苗木”一词，即找出不少于40个行业网站，明细如下：

每天通过以上网站获取苗木信息的人群超过10 0000人/次：

以权重较高的八个站作为统计，有IP记录的人次达86700人/每天。

                                                【以上数据来自附件1】

部分关键词的收录和指数明细：

                                         【以上数据来自附件2】

分析：

  通过以上数据结合分析得出以下结果：

1.  苗木行业人均搜索次数高；

2.  产品关键词丰富，指数高；

3.  苗木行业竞争大，按区域分布明显；

4.  以上40个行业站无河北地区苗木基地，基本分布为：浙江，安徽，山东，西北，东北，河南及两湖地区。

5.  高权重，老站具有丰富的资源及产品信息，吸引苗木行业人员，低权重新站建站数量近年明显增多；

6.  苗木产品具有互联网销售前提和基础。

7.  搜索“河北苗木”或“定州苗木”收录条数多（河北苗木为1100 0000）,但以其他行业网站会员站或公司站为主；

8.  本地自建网站不专业，会员网站单一，没有明显竞争优势；

9.  定州地区乃至河北省急需苗木行业网站引导用户采购咨询；

10.             本县及博野，安国，清苑等地生产商具有互联网销售倾向，急需抢占先机，建立高效的地区品牌网站。

项目意义

项目意义分为近 　远：

近：

●抢占河北地区苗木互联网络平台先机，提升竞争力；

●争取最先获得县级支持，为其他县市提供样板作用；

●整合当地人力物力资源，集中发力，抱团发展；

●提供正确的互联网销售方法，为将来线上销售发展奠定基础。

●提供免费平台为当地种植户服务，外地种植户可收取广告及服务费用，开辟新的盈利点；

●尽快建立本地区苗木基地品牌，与周边种植户产生区别化；

●为采购商提供正规化，一站式采购服务，提升本地区竞争力；

●短期内政绩明显；

●带动农民本地就业，推动苗木产业升级，增加闲散劳动力利用率，吸引外出人员本地化就业，扩大本地种植品种规模及订单化采购，提升本地区在业内知名度，投资资金少，启动迅速，见效快。。。。。。。

远：

●互联网销售已成大势，网络销售已成常态，

对于种植户来说，如何搭上互联网的顺风车，实现准确的快速发展；村镇如何实现苗木的产业升级，规模化、正规化引导都将具有积极作用；

建立可与其他地区竞争的网络销售平台，参与线上竞争。

实施描述

具体办法为：

1.  以镇或村名义申请gov.cn域名，并且依托建立销售平台；

2.  统计本村镇农村劳动力文化，将30岁以下可以熟练操作电脑的人员进行简单培训，作为本平台的操作者，将本地区或自家具有优势的产品整理编辑，进行发布工作；

3.  提供给村民免费的网络销售培训，网销技能及必要的互联网知识，提高操作者的电脑操作水平，实现能够独立网上操作；

4.  依托本平台创建B2B网站及专业化论坛，利用本村互联网方面人才在B2B网站 ，论坛等发布本地优势产品。为村民搭建不收费的、提供免费培训的、可以有实际成交量的和专业的网上销售窗口；

5.    后期本网销平台可吸收全国其他商户入驻，带来一定广告费用，成为另一利润增长点，可用于维护网销平台，也可以用于村民业务培训等。

            最终目标

可实现多个目标：

1，    树立大辛庄（中古屯）苗木基地的整体形象；

2，    参与网络销售，获取更多销售渠道；

3，    区别周围县市基地，提升整体竞争；

4，    无投资的政绩工程。

项目可行性分析

1主要协作方包括，村镇级干部，种植户及项目发起人。

 村镇干部：本项目无需拨款建立，且对当地产业具有整合、提升作用，另外如平台盈利也可作为收入增长点，目前规划优点大于缺点。（其他意见请补充）

种植户：具有强烈的网络销售意愿，但无法获取正确网络销售技巧及渠道，目前处于网络创业盲目期。急需专业化平台进行引导，且本平台无需缴纳会费、并可对操作人员进行一定相关培训，本平台吸引了巨大。（其他意见请补充）

项目发起人：具有本地化开拓市场意愿，具有建设平台能力及后期操作能力，可对实际网络操作人员进行技术培训。

2.查看网上平台发现，没有以政府为后盾的网站，多是以苗木合作社，个人操作维护居多，这从根本上区别其他网络平台，政府牵头成立的项目具有可信性，权威性。对采购方具有权威性作用。

各方职责

村镇干部：对下推广，对上举荐（自愿原则）；

种植户：每天按照规定发布符合要求的产品信息，（可带电话号码）；

项目发起人：投资建立平台，培训操作人员，对外推广。

潜在问题分析与解决办法

可能遇到的潜在问题主要集中三点：

1.  可能造成低文化水平或无年轻人家庭不满

考虑解决办法：如平台得到良好发展，可产生更多就业机会，可从事其相关工作；

2.  提高村民水平和与互联网融合难度大，难以在预定期内见效

解决方案：从最基本工作教起，优先培训现从事网络销售人员；

3.  后期问题预估不足

本方案由一人制作，难免存在漏洞，虽然思路成熟但发展不明确，可能造成更多难以预估的问题。

平台规划方向

本平台如按预定规划发展且运转良好，见效时间约为正式开始计算起90天（不含前期对实操人员的培训性操作）。

三个月内：操作人员为50名， 5名左右可接咨询电话，1-3名有成交机会；

一年内：日均IP超过,1800，操作人员增至100名，电话转化率为5%，即每人平均从本平台获得5笔成交机会；（免费会员50名，付费会员50名）

三年内：日均IP超过11000，,操作人数超过1000名，电话转化率为2.8%，本地操作者超过500名（各种付费会员500名）。

五年内：成为行业内排名前五的专业化网站，大辛庄镇（中古屯）苗木基地成为河北地区苗木基地代名词。

完成项目采用的方法

主要分为线上线下两个方面：

线上：内部优化：

首先建立论坛化平台（gov.cn域名禁止从事商业活动，但可对本地区产业进行便民推广）对平台内部进行代码优化，使其符合SEO标准；

对发布信息进行审核及修正，使其符合国家法规及客户浏览体验；

引导操作人员在精确位置发布帖子及产品，实现专业化网站形成，建立二级域名制作B2B网站，用来支持本地操作人员建立专属化网站；

制作百科式问答平台，集合苗木行业各种问题，聚集大量忠实浏览者，并且在内发布产品信息；

 外部优化：

指导发布外链及产品信息，操作标准符合SEO，必要时可进行SEM；

协助建立微信，SNS，问答平台等推广方案。

线下;

制定各种扩大影响力的方案，如口碑间的传播，发布新闻稿，制作logo车贴，组织车队展示等

项目发起人介绍

都克彪： 1988年生，中古屯村人，从事互联网销售7年，熟悉SEO及SEM操作，具有网站实际操作经验，现管理中文站：

进口轴承网站：www.skf-fag-nskcn.com （4年1个月）

FAG轴承：     www.fagbearing.cn （6个月）

河北苗木基地   www.hbmmjd.com

英文站数个 

市场和销售安排

该平台主要用途：

论坛：集合本地优势产品，按照分类详细介绍，将销售产品信息发布到论坛，可供追帖。并且详细介绍本镇苗木产业从业人员情况；注册商家经实名认证，使用本人证件照片，给人以信服力；

论坛优点：，可对问题进行一对一交流，方便沟通，且能够增加访问者访问页面次数，有助于网站排名；

B2B：本平台主要供种植户发布产品使用，首页位置提供给本地用户免费使用，放置产品报价，发布寻货信息，提供单独的网站空间。内部及其他位置可用于广告位的放置，提供收入增长点；

百科问答平台：提供丰富的问题与答复，吸引忠实用户上网创建信息，寻找帮助信息，有助于网站排名的增长，也可用于广告投放。

 主要竞争对手介绍

1.    园林网

     成立12年，由杭州元成文化传媒有限公司操作，网站世界排名14993。提供信息为苗木供应求购及产品价格，目前关键词排名高； 

优点：网站成立时间长，在业内享有很高知名度，依托杭州苗木基地及杭州网络人才基地，发展实力大，目前排名难以动摇。

超越难度：★★★★★

     2.    西北苗木网

     网站成立时间7年，网站世界排名64454，由陕西省周至县裕盛明杰苗圃运营。拥有华北，西北，山东等地种植户较多，产品及信息丰富，关键词量大，主要关键词排名：

超越难度：★★★★☆

3.    青青苗木网

网站成立14年，网站世界排名：48585，由金华大象网络技术有限公司运营。主要以网上花木为主，苗木和花卉内容占有率基本持平，具有很强的市场人气及流量，关键词丰富，目前主要关键词排名

超越难度：★★★★☆

4.     597苗木网

本网站由上海熊彬华运营，网站成立年限近5年，世界排名304877，关键词丰富，排名不稳定，主要关键词排名:

超越难度：★★★★☆

5.     园林365

网站成立8年，主要业务同上，网站世界排名59880，关键词及内容丰富，百度流量多，主要关键词排名：

超越难度：★★★★☆

6.    中国苗木网

苗木网具有苗木行业顶级域名，成立时间近15年，由辽宁秦智红运营，目前网站世界排名653353，在业内有很高知名度，且关键词丰富，目前主要关键词排名：

超越难度：★★★★

本数据来自网络，排名及关键词随时浮动，仅作为参考，如需了解详细资料请参考附件1，主要参考数据包括：

世界排名；

流量排名；

日均IP/PV；

百度权重；

关键词库等数据化资料。

其他未列入本文内的网站，因行业相关性及权重暂不做参考。